第138回広州交易会における海南ユーロン：展示会を見学した後、UTVとゴルフカートの輸出戦略を明らかにしました。

中国広東省広州 - 2025年10月15日～19日

中国の対外貿易のバロメーターとして知られる広州交易会の第一期は、機械、電子機器、建築資材といった産業分野に焦点を当てています。2025年の展示会には200以上の国と地域からバイヤーが集まり、機械技術企業にとって国際的なビジネスドッキングの場を提供します。

広州で開催された広州交易会から戻ったばかりですが、海南裕龍の輸出部門のチームはいまだに興奮気味です。5日間、疲れ果てていましたが、その甲斐はありました。オーストラリアとアメリカの長年の顧客と面会できただけでなく、2025年までにUTVとゴルフカートを購入する海外顧客の真の意向を明確に把握することができました。今日は、企業用語は使わず、バイヤーと業界関係者の両方に役立つ3つの実用的なインサイトを共有します。これを読めば、海外市場が今何を求めているのかを正確に理解できるでしょう。 

• トレンド 1: フリーサイズの製品はもはや需要がなく、購入者は「これは私の特定のシナリオに適応できますか?」と尋ねるようになりました。

以前の展示会では、クライアントはすぐに「いくらですか？」と聞いてきました。今回は違いました。クライアントの最初の質問は常に「私の特定のシナリオでこれは機能しますか？」でした。

タイの農民がUTVの横にしゃがみ込み、シャーシを触りながら尋ねた。「雨期の泥だらけでシャーシは錆びるかな？ 40℃の暑さでバッテリーはどれくらい持つかな？」

ヨーロッパのリゾート購入者はさらに具体的にこう言いました。「6人以上が座れるゴルフカートと荷物ラックが必要です。宿泊客は敷地内を荷物を牽引する必要があるからです。」

実を言うと、私たちは長年にわたり、まさにこうしたニーズに合わせて製品をカスタマイズしてきました。当社のUTVは、特別に設計された耐腐食性シャーシと耐熱バッテリーを搭載し、昨年だけで東南アジア全体で200台近くを販売しました。ゴルフカートは2人乗りから8人乗りまでカスタマイズ可能です。先月はギリシャのリゾート地に6人乗りのカート30台を出荷したところ、クライアントが「ゲストと荷物にぴったり収まる」と絶賛する動画を撮影しました。

•  トレンド 2: 安い方が必ずしも良いというわけではなく、耐久性とアフターサービスとの組み合わせが、真に顧客に安心感を与えます。

広州交易会では、低価格の車が数多く展示され、大勢の見物客が集まります。しかし、実際に話をする人は必ずこう尋ねます。「品質保証はどのくらいですか？故障したら修理はどこに連絡すればいいですか？」ある中東のお客様は、私たちと30分ほど話し合い、以前購入した安価な車がわずか6ヶ月でバッテリーが膨張し、アフターサービスも受けられなかったという話をしてくれました。彼は「今回は予算を10%増やしてでも、信頼できるサプライヤーを見つけたいです」と言いました。

まさにこれが私たちの強みです。UTVでもゴルフカートでも、当社のバッテリーは3年間の保証付きです（業界平均より1年長い）。海外に販売代理店をお持ちのお客様には、現地でのメンテナンストレーニングも提供し、万が一の際のご心配を解消いたします。長年お付き合いのあるオーストラリアのお客様との話し合いの中で、彼はこう明言しました。「あなたのアフターサービスだけでも、来年は10台追加購入するつもりです」

• トレンド3：非伝統的なアプリケーションが急成長中！ゴルフカートやUTVは、もはや従来の役割に限定されません。

私はいつも、ゴルフ カートはコース用、UTV はオフロード用だと思っていましたが、今回、それはまったく違うと気づきました。

工業団地の顧客は、静かな操作性と高荷重に耐える能力を備えたゴルフカートを求めています。ああああ彼は言った。これらの車両は労働者の通勤に使用されているが、作業場で発生する騒音は許容できない。.ああああ

キャンプ場の購入者はさらに直接的な質問を投げかけてきました。UTVを視察した後、彼らはこう尋ねました。「機材ラックを追加できますか？仮の座席としても使えるはずです。テントや寝袋を運ぶ必要があるんですから。」

海南ユーロンは、これらのニーズを自社の車両で長い間予測してきました。:当社のゴルフカートは静かなモーターを搭載しているため、工業団地でも騒音を気にすることなくご利用いただけます。また、UTVにはギア用のマウントポイントがあらかじめ設置されています。試作品をご覧になったキャンプ場のお客様は、すぐに「見積もりをいただけますか？」とご質問くださいました。

• 最も実用的な教訓は、顧客が求めているのは単なる「乗り物」ではなく、「問題を解決するソリューション」であるということです。

今回は中東のお客様と出会いました。彼は2日間かけて展示会場を見学し、特に山岳リゾートに適したUTVとゴルフカートの組み合わせを探していました。オフロード走行用のUTVと、山頂までのゲスト輸送用のゴルフカートです。以前ニュージーランドのリゾート向けに開発したソリューションをお見せすると、彼はたちまち目を輝かせました。そして、その場でWeChatで私たちを追加し、「すぐに上司に報告し、詳しくお話を伺います」と言ってくれました。

長年国際貿易に携わると、海外市場には車両が不足しているわけではないものの、顧客のニーズを真に理解するソリューションが不足していることに気づきます。現在、いくつかの計画が進行中です。UTVには、肥料を輸送する農家のお客様向けに農業用貨物ボックスを搭載します。ゴルフカートにはスマートディスパッチのアップグレードを導入し、リゾート側が車両をリアルタイムで追跡できるようにすることで、お客様を待たせることがなくなります。

        https://www.sfyl電気自動車.com/製品-小さい-電気-農場-ユーティリティ-車両-4x4.html

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